本文轉自 儀器信息網(wǎng)編輯劉玉蘭 的采訪(fǎng)

【日前，在BCEIA 2015上JAIMA新一屆輪值主席栗原權右衛門(mén)先生接受儀器信息網(wǎng)編輯的采訪(fǎng)，就BCEIA、JASIS兩大展會(huì )縮影下的中日分析和科學(xué)儀器行業(yè)現狀與前景進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析?！?/span>

頗具規模的展會(huì )，在一定程度上可以反映出整個(gè)行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)與前景，北京分析測試學(xué)術(shù)報告會(huì )及展覽會(huì )(BCEIA)、日本分析和科學(xué)儀器展會(huì )(JASIS)就是這樣兩個(gè)中日分析和科學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展的縮影。

今年九月初，筆者趕赴日本參加了JASIS 2015，并在參會(huì )期間受到了JASIS主辦方——日本分析儀器工業(yè)會(huì )(JAIMA)的熱情款待。作為JAIMA新一屆輪值主席，日本電子總裁栗原權右衛門(mén)先生也是親力親為地推廣宣傳本屆JASIS。同時(shí)此行筆者還實(shí)地拜訪(fǎng)了日本電子東京總部，感受了一樣成功的日本儀器企業(yè)、卻不一樣內涵的日本電子。

時(shí)隔一個(gè)多月后，BCEIA 2015在北京開(kāi)幕，作為CAIA合作伙伴，栗原權右衛門(mén)先生代表JAIMA出席了這次盛會(huì )，筆者也借此機會(huì )采訪(fǎng)了栗原權右衛門(mén)先生，請他就BCEIA、JASIS兩大展會(huì )縮影下的中日分析和科學(xué)儀器行業(yè)現狀與前景進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析。

JAIMA主席、日本電子總裁兼代表董事栗原權右衛門(mén)先生

Instrument：請問(wèn)您這是第幾次出席BCEIA?有什么樣的參會(huì )感受?

栗原權右衛門(mén)：這是我**次參加BCEIA。參會(huì )前我認為BCEIA的規?？赡軙?huì )比JASIS的規模要小一些，但來(lái)到現場(chǎng)后才發(fā)現BCEIA的規模非常大，特別是今年BCEIA選擇在國家會(huì )議中心舉辦，更讓我感覺(jué)這個(gè)展會(huì )非常有氣勢。

Instrument：在您眼中，JASIS與一般的科學(xué)儀器行業(yè)展會(huì )有何區別?

栗原權右衛門(mén)：在日本，很多行業(yè)展會(huì )主辦方委托展會(huì )公司舉辦活動(dòng)，但JASIS卻是個(gè)例外，JASIS的大事小情自始至終都是由JAIMA親自操作協(xié)調，屬于“純手工出品”，就好比我們?yōu)榧胰酥谱鞯谋惝斠粯?，十分用心，也正是因為如此，JASIS的商業(yè)氣息不是很濃厚。

的確，筆者曾在參觀(guān)JASIS時(shí)了解到，該展會(huì )的專(zhuān)家邀請、媒體宣傳、企業(yè)招展等各項工作均由JAIMA相關(guān)工作人員負責實(shí)施，甚至對于500家參展企業(yè)中有直接競爭關(guān)系的公司展位均分開(kāi)設置，而這種龐大的工作也是由JAIMA的四位工作人員完成的。

Instrument：大型展會(huì )是其所代表行業(yè)的縮影。那么，JASIS 2015反映了日本分析和科學(xué)儀器市場(chǎng)的哪些特點(diǎn)?

栗原權右衛門(mén)：過(guò)去，向用戶(hù)提供性能好的儀器是廠(chǎng)商的發(fā)展目標，但現在，儀器企業(yè)更看重向用戶(hù)提供解決方案，不再局限在儀器本身。這一點(diǎn)從本屆JASIS的參會(huì )觀(guān)眾也能看出來(lái)，參觀(guān)者不再只是為儀器展品而來(lái)，他們更關(guān)注展出儀器能輸出什么樣的數據，參展企業(yè)能提供什么樣的技術(shù)或應用解決方案。

結合這種特點(diǎn)，JAIMA在本屆JASIS上繼續開(kāi)設了生命科學(xué)特別展覽——**診斷技術(shù)**展覽區，包括**發(fā)現、**預防和食品科學(xué)等應用題材，同時(shí)還組織舉辦了360場(chǎng)次的新技術(shù)發(fā)表會(huì )以及50場(chǎng)學(xué)術(shù)研討會(huì )/技術(shù)講座，覆蓋范圍很廣。

Instrument：JAIMA目前的盈利模式是什么?日本政府對JAIMA有無(wú)資金支持?

栗原權右衛門(mén)：JAIMA成立于1960年，*初屬于一個(gè)任意團體(無(wú)法人的資格)，2013年改為一般社團法人性質(zhì)。按照日本法律規定，一般社團法人機構屬于非盈利組織，因此JAIMA的資金來(lái)源主要來(lái)自120家企業(yè)會(huì )員。去年日本政府對一般社團法人機構相關(guān)法律做了修訂，開(kāi)始允許一般社團法人機構進(jìn)行盈利活動(dòng)。

日本政府對JAIMA有所支持，但并不涉及資金層面。JAIMA隸屬于日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省(相當于中國商務(wù)部)下屬的產(chǎn)業(yè)企劃科，日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省政府人員會(huì )參加JAIMA每年舉辦的八次理事會(huì )會(huì )議，發(fā)表政府層面的意見(jiàn)和建議。

Instrument：同行之間不可避免地存在競爭關(guān)系，請問(wèn)JAIMA如何促進(jìn)會(huì )員企業(yè)之間的良性合作?

栗原權右衛門(mén)：企業(yè)間可以通過(guò)JAIMA與日本各大高校、科研院所共同舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì )，這種交流形式在日本很多，也很密切。此外，企業(yè)也可以單獨就某一課題與學(xué)術(shù)單位進(jìn)行共同研發(fā)，這種合作方式也很廣泛。JAIMA將這種企業(yè)與學(xué)術(shù)界的交流合作方式稱(chēng)作“產(chǎn)學(xué)合作”。

另外還有一種“開(kāi)放式**”的合作模式，主要是指會(huì )員企業(yè)之間的合作交流。企業(yè)之間的競爭關(guān)系并不是**的，有時(shí)可以根據共同的開(kāi)發(fā)需求、相同的研討議題開(kāi)展合作，例如，日本電子與***在氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀(GCMS)方面就有著(zhù)這種“開(kāi)放式**”的合作關(guān)系。又如，日本電子、日本分光與首都大學(xué)東京去年合辦過(guò)一次熒光分析儀器講座，并邀請了日本東京多摩地區的相關(guān)企業(yè)代表參會(huì )，彼此之間就熒光分析儀器開(kāi)發(fā)狀況進(jìn)行了分享與交流。通過(guò)這種開(kāi)放式的討論，企業(yè)或許可以借此發(fā)現新的技術(shù)或應用，從而為分析儀器打開(kāi)一個(gè)更大的市場(chǎng)空間。

Instrument：您認為日本電子、島津、堀場(chǎng)等日本典范企業(yè)存在著(zhù)哪些共性特征?

栗原權右衛門(mén)：整個(gè)分析儀器市場(chǎng)的規模并不是很大，一個(gè)企業(yè)想在這個(gè)市場(chǎng)迅速發(fā)展成為很賺錢(qián)的公司，從長(cháng)遠角度來(lái)看這很不現實(shí)，急于求成對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展是不可取的。我認為，企業(yè)應該為科學(xué)家提供上等的儀器或服務(wù)，并以此作為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展、市場(chǎng)份額擴大的切入點(diǎn)，這才是相對穩健的成功之道，

另外一方面，分析儀器企業(yè)服務(wù)的對象基本上都是科研人員，如果企業(yè)能夠把這些科研人員的想法或需求轉化成相應的產(chǎn)品，給予他們個(gè)性化或定制化的解決方案，同時(shí)還要對產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)進(jìn)行跟蹤，將自己的產(chǎn)品做得更徹底，以給予這些客戶(hù)更多的產(chǎn)品與服務(wù)，從而延長(cháng)自身分析儀器產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期。這就是日本儀器企業(yè)能夠取得成功的一個(gè)*主要的因素。

采訪(fǎng)中我們了解到，栗原先生從事核磁產(chǎn)品銷(xiāo)售工作長(cháng)達45年，對核磁產(chǎn)品有著(zhù)很深的感情。他認為，核磁是一種非常重要的分析工具，從事化學(xué)研究的工作人員都離不開(kāi)核磁共振儀器?；谶@樣的感情基礎與市場(chǎng)需求，沉寂多年的日本電子核磁產(chǎn)品2014年選擇高調復出。

Instrument：復出之后的日本電子核磁產(chǎn)品市場(chǎng)表現如何?有無(wú)開(kāi)發(fā)低場(chǎng)核磁儀器的計劃?

栗原權右衛門(mén)：單就日本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，日本電子核磁產(chǎn)品可以占到60%-70%的市場(chǎng)份額?；氐饺蚴袌?chǎng)，日本電子核磁產(chǎn)品占比大概為10%-15%。布魯克核磁產(chǎn)品在蛋白質(zhì)研究領(lǐng)域進(jìn)入時(shí)間較早，所以占據了較高的全球市場(chǎng)份額。作為后起之秀，日本電子一直在努力縮小這方面的差距。2014年日本電子推出了ECZ系列核磁產(chǎn)品，市場(chǎng)反應很好。日本電子核磁產(chǎn)品在固體樣品分析方面有很大優(yōu)勢，因此我們對未來(lái)占據50%的核磁市場(chǎng)很有信心。

日本電子定位于研發(fā)**科學(xué)儀器產(chǎn)品，目前在核磁方面主要研發(fā)的是高場(chǎng)核磁儀器，而低場(chǎng)核磁儀器是一種需要大規模量產(chǎn)后才能降低成本的產(chǎn)品，日本電子目前暫無(wú)相關(guān)研發(fā)計劃。

Instrument：在日本電子的全球市場(chǎng)戰略中，中國市場(chǎng)處于一個(gè)怎樣的地位?透過(guò)BCEIA 2015，您對未來(lái)的中國科學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展有哪些期待?

栗原權右衛門(mén)：對于日本電子而言，中國是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。單從電鏡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前中國已經(jīng)超過(guò)美國，成為了全球*大的電鏡市場(chǎng)。我非常期待未來(lái)能夠看到更多的中國科學(xué)儀器品牌涌入世界市場(chǎng)，這些品牌無(wú)關(guān)具體的市場(chǎng)領(lǐng)域。雖然這會(huì )造成其他競爭對手的緊張，但對整個(gè)科學(xué)儀器市場(chǎng)的良性競爭環(huán)境是有利的。

附：栗原權右衛門(mén)先生個(gè)人簡(jiǎn)介

現任 日本電子株式會(huì )社 總裁

學(xué)歷 1971年3月 明治大學(xué) 商學(xué)院 畢業(yè)

簡(jiǎn)歷 1971年4月 日本電子株式會(huì )社 就職

1994年4月 筑波分部 總經(jīng)理

2000年4月 **市場(chǎng)銷(xiāo)售總部 總經(jīng)理

2002年6月 **市場(chǎng)銷(xiāo)售總部 董事總經(jīng)理

2004年6月 日本電子株式會(huì )社 常務(wù)董事

2005年6月 日本電子株式會(huì )社 專(zhuān)務(wù)董事

2006年6月 日本電子株式會(huì )社董事長(cháng)兼**常務(wù)執行役員(市場(chǎng)銷(xiāo)售)

2007年6月 日本電子株式會(huì )社 總裁兼副總裁執行役員

2008年6月 總裁

2015年5月至今 JAIMA會(huì )長(cháng)　新任 (兼任 日本電子株式會(huì )社 總裁)