距離那篇 “ 儀器經(jīng)銷(xiāo)商：說(shuō)好的2016一起賺錢(qián)，我怎么就剩個(gè)褲衩 ” ，已經(jīng)過(guò)去整整一年了。
與去年不同，今年廣州的冬天更冷一些。我感受到了市場(chǎng)的寒冷殺氣，默默扎緊了羽絨服領(lǐng)口。
估計今后會(huì )有更多的儀器經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )死去！
在去年的文章中，我表達更多的是對儀器行業(yè)的期望。仿佛自己做好服務(wù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生黏性，我們就會(huì )勝出。
然而市場(chǎng)的冬天現在才開(kāi)始來(lái)臨，注定有更多的同行會(huì )被掃地出局。
文中提到的那家洗車(chē)店，通過(guò)更專(zhuān)業(yè)的洗車(chē)服務(wù)，產(chǎn)生了客戶(hù)黏性，確實(shí)增加了更多的修車(chē)生意，結果冬天來(lái)臨了，它也倒閉了，還卷走了我預存的幾百塊洗車(chē)錢(qián)！
未來(lái)行業(yè)形勢如此嚴峻，不是做好自己就能高枕無(wú)憂(yōu)的！
人生何處不相逢。
八年前招的一個(gè)業(yè)余員，離職后一直沒(méi)聯(lián)系了，前天中午居然在公司樓下遇見(jiàn)了，隔著(zhù)老遠彼此認出了對方，同時(shí)道出了彼此的名字。
原來(lái)我們在一個(gè)地方創(chuàng )業(yè)啊，真的好有猿糞??！
前幾天，創(chuàng )業(yè)天才茅侃侃**了，身邊一些同行也紛紛轉行了。
有的賣(mài)保險，有的賣(mài)紅酒，做微商，還有的回老家種茶葉，種果樹(shù)，也有很多炒股，炒房，等等。
當然更多的經(jīng)銷(xiāo)商還在堅持，努力掙扎，加入各種同行討論群，加入各種經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟會(huì )議。
然而收獲的無(wú)非是一些銷(xiāo)售機會(huì )，經(jīng)驗交流，如此而已，并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的突破，問(wèn)題還是在那里，不多一分也不少一分。
不管你想還是不想，我們的整體環(huán)境只會(huì )越來(lái)越難過(guò)。
一方面政府高?？蒲械牟少徶饾u在公開(kāi)透明，從形式上減少多余的中間環(huán)節，減少經(jīng)銷(xiāo)商；
而各大廠(chǎng)家也在追求效率，通過(guò)各種新興的技術(shù)手段謀求直搗客戶(hù)，加上各種電商平臺的興起，都在加劇這個(gè)趨勢：
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )變得更高效，經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì )不斷減少！
這是大勢所趨無(wú)法阻擋。
儀器行業(yè)里，處于食物鏈底端的我們根本無(wú)法改變現狀。
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在太多了，隨便一個(gè)小訂單都能有7-8家來(lái)?yè)專(zhuān)覀兇虻妙^破血流，客戶(hù)在背后看好戲，拿著(zhù)*低價(jià)格，樂(lè )此不疲；
僥幸勝出的經(jīng)銷(xiāo)商吃的也是殘羹冷食，沒(méi)搶到的只能餓著(zhù)肚子，下一次再降價(jià)爭取勝出。
如此循環(huán)下去，利潤沒(méi)有*低只有更低。
十多年以前，儀器行業(yè)屬于高科技行業(yè)，很多同行取名都是高科、科技、科學(xué)儀器。
那時(shí)是賣(mài)方市場(chǎng)，很多客戶(hù)有錢(qián)都不知道去哪里買(mǎi)，都要先收錢(qián)再發(fā)貨，不管誰(shuí)買(mǎi)，至少要保持30-40%以上的利潤！
十多年過(guò)去了，中國市場(chǎng)大概擴大了十倍。
以前我們中國內地的規模和臺灣市場(chǎng)差不多大，而現在已經(jīng)占了全球市場(chǎng)15%以上，未來(lái)還會(huì )繼續擴大。
國外廠(chǎng)家很多都進(jìn)入了中國，國內廠(chǎng)家也逐漸有一些品牌出現，大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商更是多如牛毛，不斷有更多的人創(chuàng )立新公司。
都想來(lái)分一杯羹，看起來(lái)大家都覺(jué)得這是個(gè)唐僧肉??！
目前儀器市場(chǎng)大概有1000億，有10萬(wàn)家大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商活躍其中！
市場(chǎng)上一片欣欣向榮的感覺(jué)，然而也不知道是從哪**開(kāi)始，突然發(fā)現大家都在說(shuō)不賺錢(qián)，客戶(hù)欠款嚴重，利潤低，人工成本高，員工易流失，廠(chǎng)家任務(wù)壓力大，僅有的賺的那點(diǎn)錢(qián)又都變成了庫存和欠款，而且還要繼續投入資金經(jīng)營(yíng)，等等。
不僅是經(jīng)銷(xiāo)商，包括國內廠(chǎng)家，甚至一些外企都有這樣的感覺(jué)！
“ 我們先在經(jīng)銷(xiāo)公司里做銷(xiāo)售，干了幾年，發(fā)現賺不到錢(qián)！就去廠(chǎng)家，尤其想去外企，結果進(jìn)去了才發(fā)現還是不賺錢(qián)！”
為什么在經(jīng)銷(xiāo)公司不賺錢(qián)？
因為競爭激烈，沒(méi)有門(mén)檻，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，而服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)大家都差不多，沒(méi)有哪家有**的過(guò)人之處！
為什么在國內廠(chǎng)家不賺錢(qián)？
國內產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，完全競爭，只要有利潤就扎堆生產(chǎn)，利潤不升反降。
比如津騰的濾器和真空泵，曾經(jīng)的明星產(chǎn)品，**進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品，然而這十幾年除了包裝變化，產(chǎn)品并沒(méi)有多大改進(jìn)，當現在面對N多同類(lèi)產(chǎn)品的競爭時(shí)，只能降低利潤，銷(xiāo)量也停滯不前了！
為什么在外企不賺錢(qián)？
十幾年前一個(gè)外企的銷(xiāo)售十幾萬(wàn)年薪，當時(shí)非常牛逼?，F在收入還是這個(gè)收入，然而物價(jià)早翻了十倍了！
有個(gè)詞叫顏值經(jīng)濟學(xué)，哪里有美女哪里收入就高。我們發(fā)現過(guò)去的空姐現在變成了空嫂，所以空乘人員的收入自然下降了很多。
儀器行業(yè)也是如此。
現在外企的公司規模更大了，而員工形象素質(zhì)都下滑嚴重，收入自然也在降低。
十多年前，有個(gè)北京的同事長(cháng)得非常帥，據說(shuō)是風(fēng)靡萬(wàn)千女客戶(hù)，只要客戶(hù)是女的，單子全部拿下，他老婆是省電視臺主持人。
現在你還有發(fā)現這么帥的外企帥哥嘛？
外企在中國只是銷(xiāo)售職能，個(gè)別企業(yè)有生產(chǎn)也只是來(lái)料加工，還是要送回總部再銷(xiāo)售。
在中國沒(méi)有研發(fā)，產(chǎn)品的附加值都沒(méi)留在中國，給中國團隊留多少利潤完全是總部說(shuō)的算。一般保持一定利潤足夠發(fā)工資即可，更不可能搞股權激勵，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪家外企的中國區高管有股份的！
所以外企早已跌落神壇，收入與私企已經(jīng)沒(méi)什么差別了。
那在經(jīng)銷(xiāo)商，私企，外企，都沒(méi)希望啦？我們只有轉行一條路嘛？如果繼續做儀器，我們真的會(huì )被凍死嘛？
古人云：天下大勢，分久必合，合久必分。
耶穌說(shuō)：凡有的,還要加給他,叫他有余;沒(méi)有的,連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。
儀器行業(yè)在激烈的競爭之下，必然會(huì )發(fā)生大魚(yú)吃小魚(yú)，未來(lái)必然會(huì )大的更大。
強者恒強，弱者恒弱，優(yōu)勝劣汰。
服務(wù)客戶(hù)并不需要這么多經(jīng)銷(xiāo)商，目前十萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商，我認為至少可以減少到1萬(wàn)家，這意味著(zhù)90%的經(jīng)銷(xiāo)商都要被淘汰，這個(gè)預言很可能5-10年就會(huì )實(shí)現！
這是在危言聳聽(tīng)嘛？
剛看到一條新聞，鄭州要求****配送商銷(xiāo)售額大于4億，納稅超過(guò)500萬(wàn)，倉庫面積大于3000平，達不到的就會(huì )被淘汰，超過(guò)90%的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )被淘汰！
我們該怎么辦？我們能成為10%的幸運兒嘛？能成為大魚(yú)嘛？
魚(yú)群效應：
魚(yú)有側線(xiàn)反饋的本能，在茫茫大海中，小魚(yú)為了生存都是會(huì )結成魚(yú)群的，所有魚(yú)保持行動(dòng)一致！
一條魚(yú)發(fā)現食物，集體覓食。
一條魚(yú)發(fā)現危險，集體躲避。
小魚(yú)們行動(dòng)完全一致，好像一個(gè)整體一樣，一點(diǎn)不會(huì )亂！
當遇到攻擊時(shí)，即使魚(yú)群中*遠端的小魚(yú)也能通過(guò)這種反饋機制順利的躲過(guò)危險。
然而我們不是魚(yú)，我們沒(méi)有這個(gè)本能，我們每個(gè)人都是一個(gè)獨立的個(gè)體，有不同的想法和目標。
這是我們的優(yōu)勢，這讓我們每個(gè)人都會(huì )很努力，也更有趣。
但這也造成了我們的劣勢，我們不相信彼此，我們沒(méi)有共同的目標，我們各自為戰，我們結不成魚(yú)群，很難建立真正的聯(lián)盟。
當面對十萬(wàn)個(gè)競爭對手時(shí)，大家實(shí)力都差不多，我們都想成為*后那一萬(wàn)個(gè)幸存者！
然而形勢嚴峻，單靠自己努力奮斗去打敗九個(gè)競爭對手，顯然不太現實(shí)！
只有形成魚(yú)群，大家一致行動(dòng)，才能幸存下來(lái)，單打獨斗走不遠！
PS：
歡迎對此感興趣，愿意思考的朋友，可以?huà)呱厦娑S碼加我微信討論，我大概有了點(diǎn)思路，希望和志同道合的朋友一起討論完善它！
