之前，我介紹了中國市場(chǎng)進(jìn)口主流色譜柱排行榜和中國市場(chǎng)進(jìn)口非主流色譜柱排行榜，那么今天我想說(shuō)說(shuō)在色譜柱市場(chǎng)上的中國力量！
在中國色譜柱市場(chǎng)上，外企仍占****地位，而國內企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，逐漸形成了自己的特色，正在快速追趕中，中國色譜柱企業(yè)目前大多是擔當生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的角色，更多的是兩種角色兼而有之！
要讓我們的企業(yè)發(fā)展壯大，生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商缺一不可，也就是產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣缺一不可，沒(méi)有中國好產(chǎn)品，再好的推廣也只是給外企打工，同樣只有好產(chǎn)品，推廣很爛，也只能孤芳自賞。
目前市場(chǎng)上主要的國內企業(yè)主要有：
生產(chǎn)為主：月旭，安譜，艾杰爾，依利特，迪馬，賽分，中科安泰和凱迪，研創(chuàng )
經(jīng)銷(xiāo)為主：廣州綠百草，北京綠百草，飛諾美
然而國內色譜柱企業(yè)眾多，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商*多，因篇幅有限，其他企業(yè)難以一一介紹，如滄海遺珠，歡迎大家在留言區補充，謝謝！
1 . 月旭
月旭的明星產(chǎn)品是液相色譜柱，*近幾年也開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)其他品牌色譜柱，現在又代理了溶出儀，估計是為了快速提高銷(xiāo)售額，增加單個(gè)客戶(hù)的產(chǎn)值。
目前月旭色譜柱年銷(xiāo)量2萬(wàn)支以上，
雖然整體銷(xiāo)售額并不是很高，但色譜柱能達到這個(gè)數量還是非常了不起的。
這是中國色譜柱的驕傲，說(shuō)明廣大客戶(hù)對中國色譜制造的認可，
也讓我感覺(jué)到了，持續再發(fā)展5-10年，中國色譜柱是有機會(huì )**超越國外品牌的。
然而2017年初，創(chuàng )始人趙總因為和資本方的管理理念不合，意外出局，真是讓人惋惜。
我們色譜柱業(yè)務(wù)是一個(gè)小生意，經(jīng)不起太多的內耗。它需要老板們一人身兼多職，研發(fā)，生產(chǎn)，市場(chǎng)一起抓，兢兢業(yè)業(yè)去做，才有可能做的好。
在一家小公司，老板的樣子就是公司的樣子，所以創(chuàng )始人是非常重要的力量，可以說(shuō)是代表公司的精神！
后來(lái)我與月旭一些中高層經(jīng)理溝通，他們講公司的中層骨干已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)了，公司不會(huì )受到太多的影響，我真心希望月旭可以跨過(guò)這次障礙，越做越好！
2 . 安譜
安譜*初是經(jīng)銷(xiāo)商，代理很多國外品牌，尤其是Supelco的分析產(chǎn)品做得非常出色。
然后開(kāi)始引入OEM產(chǎn)品，比如樣品瓶，萃取柱等等；之后再收購，變成自己的產(chǎn)品；再到上市成功，被聚光集團收購，業(yè)績(jì)一直保持上高速成長(cháng)。
這應該是我輩經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的經(jīng)典模板。
安譜目前主要經(jīng)營(yíng)自己的品牌為主，官方公布2017年銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)4億，明星產(chǎn)品是在標準品和試劑業(yè)務(wù)。
而色譜耗材業(yè)務(wù)中，樣品瓶一直銷(xiāo)量不錯；固相萃取柱業(yè)務(wù)*近也較大增長(cháng)，據說(shuō)現在有5萬(wàn)盒；而色譜柱業(yè)務(wù)相比之下基本可以忽略不計。
這跟安譜公司的重視程度有關(guān)。
安譜非常務(wù)實(shí)，我估計安譜應該是認為色譜柱技術(shù)要求高，且競爭激烈，收益又不高，所以把工作重心放在見(jiàn)效快的標準品業(yè)務(wù)上。
艾杰爾的明星產(chǎn)品是固相萃取柱，據說(shuō)大概20萬(wàn)盒一年，在數量上已經(jīng)超越了國外品牌，下一步我們期待在技術(shù)上的**吧。
另一塊業(yè)務(wù)是中壓制備、固相萃取等儀器，而色譜柱銷(xiāo)量很少，在市場(chǎng)上很少聽(tīng)到。
2016年初，艾杰爾被丹納赫收購。
聽(tīng)到這個(gè)消息，我一方面會(huì )為中國企業(yè)被丹納赫青睞而感到自豪，另一方面又擔心一個(gè)辛苦建立的中國品牌很可能會(huì )被買(mǎi)來(lái)之后擱置到廢掉。
之后，丹納赫收購了Phenomenex，這種擔心更加重了！
資本的作用：
上述三家都引入了資本，我認為成也資本敗也資本。
引入資本可以讓公司快速發(fā)展壯大，還有就是創(chuàng )始人覺(jué)得做的太累，想脫手套現！而資本方也想參與管理，也有想早點(diǎn)獲利收割完走人。
雙方的想法都是各種各樣的，如果無(wú)法達成統一，在雙方博弈之下難免有所損失。
脆弱的中國品牌真的經(jīng)不起折騰了，盲目引入資本是會(huì )帶來(lái)災難的，應該慎之又慎。
如果雙方達成共識，共同壯大民族品牌，那才會(huì )是個(gè)雙贏(yíng)的結局！
4 . 迪馬
迪馬是老牌的經(jīng)銷(xiāo)商，曾經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)過(guò)很多知名品牌的色譜柱，應該是*早搞色譜柱OEM的。
**代鉆石柱做的非常成功，
之后在原***的技術(shù)總監加入后，迪馬開(kāi)發(fā)出了自己的色譜柱和固相萃取柱，加上**代鉆石柱，應該有一萬(wàn)支以上的銷(xiāo)量。
前幾年在重點(diǎn)發(fā)力固相萃取市場(chǎng)，不過(guò)這一兩年好像市場(chǎng)推廣不足，不知道內部發(fā)生了什么問(wèn)題，也可能是銷(xiāo)售數量太少，目前在華南市場(chǎng)基本沒(méi)什么聲音了。
賽分的明星產(chǎn)品是蛋白色譜柱，主要是跟蛋白柱的霸主TSK競爭，蛋白色譜柱比較小眾，所以在市場(chǎng)上不溫不火。
據說(shuō)賽分在美國做的不錯，也給一些知名色譜公司代工，我估計品質(zhì)還是不錯的。
2007年賽分曾經(jīng)跟美國UCT（主營(yíng)固相萃取柱）合資。
當時(shí)賽分也找我們幾個(gè)代理商洽談合作，可惜很奇怪，居然沒(méi)有后文了。
如果當時(shí)抓住機會(huì )重點(diǎn)推廣固相萃取柱，應該08年三聚氰胺事件時(shí)可以分一杯羹，也許后面就不是艾杰爾一枝獨秀了。
后期賽分負責華南的銷(xiāo)售換了一波又一波，作為代理商我們都感到很困惑，基本停止了合作。
這對品牌的建立是非常傷害的，好在賽分可能意識到了人員穩定的問(wèn)題，前兩年引入了一位新的銷(xiāo)售總監，據說(shuō)團隊穩定下來(lái)了，讓我們期待賽分后期的表現！
6 . 依利特
依利特的明星產(chǎn)品是國內填裝的Hypersil色譜柱。
曾經(jīng)***世爾公司為推廣自己的進(jìn)口色譜柱，有考慮停止填料供應，后來(lái)?yè)f(shuō)是給大連化物所的面子，還是繼續供應了。
依利特的色譜柱很多年前就大概一萬(wàn)根，現在不知道有沒(méi)有增長(cháng)。
7 . 中科安泰和凱迪
這兩家都是蘭化所的背景，明星產(chǎn)品是國產(chǎn)的氣相填充柱和毛細管柱。
填充柱單價(jià)很低，以后會(huì )逐步被毛細管柱取代，感覺(jué)一直以來(lái)并沒(méi)有太強的存在感。
我認為國資背景的企業(yè)并不太適應我們這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，
尤其是東北和西北的企業(yè)，當地市場(chǎng)經(jīng)濟本來(lái)就不活躍，普遍反應慢，市場(chǎng)推廣弱，也不太在意技術(shù)革新，基本還是依靠?jì)纱蠡锼闹С帧?/span>
雖然擁有這么牛的色譜技術(shù)力量，擁有國家經(jīng)費支持的便利，仍然沒(méi)有做出像樣的產(chǎn)品。
始終還是保持低質(zhì)低價(jià)狀態(tài)，還處于十年前的狀態(tài)吧！
8 . 研創(chuàng )
研創(chuàng )的明星產(chǎn)品是手性色譜柱，主要的競爭對手是Daicel。
手性色譜柱比較小眾，研創(chuàng )一直知名度不高，色譜柱銷(xiāo)售數量也非常少。
研創(chuàng )是從國外帶回來(lái)的技術(shù)。
因為我幾乎沒(méi)賣(mài)過(guò)，所以對研創(chuàng )的品質(zhì)不好評價(jià)，估計經(jīng)過(guò)在國內十多年的發(fā)展應該有一些成績(jì)了吧。
感覺(jué)研創(chuàng )的市場(chǎng)策略上太簡(jiǎn)單了，主要靠自己的推廣，沒(méi)有依靠其他渠道力量；而自己的銷(xiāo)售又少，所以市場(chǎng)還是沒(méi)有打開(kāi)！
