大樹(shù)底下好乘涼
公司在07年成立后，由于我們比較專(zhuān)注做色譜耗材，而當時(shí)廣東地區專(zhuān)門(mén)做色譜耗材的同行不多，競爭很小，業(yè)務(wù)開(kāi)展的還算順利，很快就在行業(yè)內有了不錯的口碑！
當時(shí)也有代理幾個(gè)品牌，不過(guò)規模都不大，一般客戶(hù)要什么我們就賣(mài)什么，效益倒也不錯，公司規模逐漸擴大。
慢慢的，行業(yè)里有幾個(gè)大廠(chǎng)家陸續接洽我們，希望我們做他們的產(chǎn)品代理。
其中一次印象比較深刻，有個(gè)業(yè)內非常知名的廠(chǎng)家，他們的耗材業(yè)務(wù)負責人和華南區銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)和我談合作，這個(gè)廠(chǎng)家很有實(shí)力，不過(guò)之前主要是直銷(xiāo)，現在想嘗試發(fā)展代理商。
他們可以提供客戶(hù)名單，詢(xún)價(jià)轉單，產(chǎn)品培訓等等支持，不過(guò)也提出了他們的要求，需要我們多做產(chǎn)品推廣，完成銷(xiāo)量增長(cháng)，定期提交客戶(hù)信息、銷(xiāo)售數據和周報月報等等。
不過(guò)因為我們當時(shí)發(fā)展的比較順利，也沒(méi)太重視和這個(gè)廠(chǎng)家的合作，他們也是嘗試代理合作，我擔心他們后期渠道政策有變動(dòng)的話(huà)，我不是白忙活一場(chǎng)嘛！
所以對于這次合作，我并沒(méi)有全力以赴，打算先觀(guān)望，嘗試著(zhù)做，結果終究業(yè)績(jì)沒(méi)達到他們要求，也就沒(méi)成為正式代理商。
后來(lái)我了解到，他們經(jīng)過(guò)考察，zui后找了另外兩家比我們規模小的同行簽了代理協(xié)議，之后兩三年的時(shí)間，在廠(chǎng)家的扶持下，這兩家同行的團隊規模和銷(xiāo)量迅速擴大，代理品牌也增加了幾個(gè)，而且有一些品牌和我們是完全重疊的，價(jià)格競爭拉低了我們的利潤，開(kāi)始對我們公司造成了有力的威脅！
幾年后，這個(gè)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策發(fā)生了調整，這次明確要擴大渠道網(wǎng)絡(luò )，所以他們再次考察經(jīng)銷(xiāo)商。這次我非常重視，公司上下全力配合，終于成為了他們的授權代理商，而之前的兩家代理因為業(yè)績(jì)不佳或其他原因被取消了。
不過(guò)經(jīng)過(guò)了幾年時(shí)間，渠道管控得更加規范，特價(jià)申請也更加嚴格， 想和以前那樣低價(jià)備一大批貨到處賣(mài)是越來(lái)越難了。
但亡羊補牢為時(shí)不晚！
我們和廠(chǎng)家的合作還是有很大收獲，大 品牌的影響力真的有效，不僅老客戶(hù)更重視與我們的合作，而且還收獲了大量的新客戶(hù)，在廠(chǎng)家的支持下，我們對各個(gè)行業(yè)客戶(hù)都加深了合作，廠(chǎng)家先進(jìn)和系統的管理讓我們獲得了很大提升，超越了行業(yè)中大多數的競爭對手。
有時(shí)心里在想，如果我們早幾年與他們合作，是不是能少走幾年彎路？
儀器行業(yè)的小經(jīng)銷(xiāo)商非常多，大多沒(méi)什么產(chǎn)品和技術(shù)，銷(xiāo)售團隊也很弱小，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力也一般，想要快速發(fā)展，zui好的辦法就是和廠(chǎng)家合作，做代理商是不錯的選擇，依靠廠(chǎng)家在各方面的支持，借助對方的產(chǎn)品和影響力可以快速壯大自己。
對這個(gè)問(wèn)題，你怎么看？你認為經(jīng)銷(xiāo)商應該簽代理還是不簽呢？有什么利弊嗎？
