周經(jīng)理

重慶浩譜

廠(chǎng)家的產(chǎn)品有特色，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )推廣。經(jīng)銷(xiāo)商一定要懂一點(diǎn)技術(shù)，畢竟客戶(hù)是需要信任度的。

鎂匯科技

還得看用戶(hù)的實(shí)際需求，還有經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì )為這個(gè)產(chǎn)品提供有力的宣傳，而且愿意同廠(chǎng)商一道對用戶(hù)進(jìn)行宣傳推廣。

譚經(jīng)理

致研儀器

經(jīng)銷(xiāo)商要具備替代廠(chǎng)家部分職能的能力。技術(shù)能力，市場(chǎng)推廣能力，售后服務(wù)能力。

多數經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )圍繞客戶(hù)需求滿(mǎn)足需求，精力不夠集中，進(jìn)而會(huì )影響產(chǎn)品推廣力度和效果。也需要廠(chǎng)家的培訓和支持，不單產(chǎn)品還有市場(chǎng)分析及推廣的培訓。

就如前段時(shí)間左輝講的要做難而正確的事。

鎂匯科技

經(jīng)銷(xiāo)商需要見(jiàn)效快的產(chǎn)品盡量縮短成交的時(shí)，而且因為代理產(chǎn)品眾多沒(méi)辦法達到對產(chǎn)品的精準把握。很多大客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)辦法直接簽單 還得同廠(chǎng)家合作才行。中小客戶(hù)群才是體現經(jīng)銷(xiāo)商能力的地方，所以對不同的客戶(hù)群應該有不同的合作機制。

洪總

廣州綠百草

其實(shí)廠(chǎng)家市場(chǎng)推廣也不簡(jiǎn)單，通常很難直達客戶(hù)，尤其小廠(chǎng)家沒(méi)有足夠的人力推廣，還是要借助代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。

網(wǎng)絡(luò )直播，線(xiàn)上培訓在去年疫情期間各廠(chǎng)家批量推出，客戶(hù)的興趣慢慢也降溫了，現在的效果也打了折扣。

廠(chǎng)家自己直銷(xiāo)的，可以直達客戶(hù)，不過(guò)因為銷(xiāo)售人數有限，也只是大客戶(hù)，還是覆蓋不了中小客戶(hù)。

所以經(jīng)銷(xiāo)商想要有核心競爭力，還是要有客戶(hù)覆蓋的能力，這樣廠(chǎng)家就不敢甩開(kāi)你。

湯經(jīng)理

月旭

哪個(gè)行業(yè)的客戶(hù)都比價(jià)的，雪球越滾越大，量大了成本還能再降，競爭力越來(lái)越強。

學(xué)校的化學(xué)品，耗材線(xiàn)上采購也是趨勢，zui后還是廠(chǎng)家之間的競爭，線(xiàn)下轉線(xiàn)上，本質(zhì)都一樣。關(guān)鍵是現在廠(chǎng)家與廠(chǎng)家之間都打的非常激烈，外企壓力大的很，國產(chǎn)品牌崛起速度也很快。

夏經(jīng)理

四川華科瑞

昨天的科學(xué)大會(huì )，已經(jīng)指明了道路。要求加快國產(chǎn)產(chǎn)品，儀器，試劑，耗材國產(chǎn)化。應該還是會(huì )有些大變化，比如政府，事業(yè)單位那塊。

好多大 牌子都國產(chǎn)化了，島津，foss。

胡經(jīng)理

上海世平

口號說(shuō)了很多年，我們這行是閉環(huán)，用戶(hù)是源頭，用戶(hù)不接受，啥用都沒(méi)有。很多買(mǎi)國產(chǎn)儀器就是為了支持一下政策，花掉經(jīng)費。PE倒是在蘇州的太倉，Esco在建廠(chǎng)。

王經(jīng)理

廣州貝爾特

政策引導+自己努力，國產(chǎn)還是更有前景?，F在很多外資也在想辦法國產(chǎn)，哪怕是名義上的國產(chǎn)。

李經(jīng)理

譜峰生物

都是組裝產(chǎn)品 核心研發(fā)和供應鏈是建立不起來(lái)的。

洪總

廣州綠百草

要學(xué)習小米的極 致化，我們國產(chǎn)儀器大多真的很爛，比如水浴鍋漏水，不銹鋼生銹，外形粗糙，諸如此類(lèi)等等，這些儀器全都應該重新再造一次！

夏經(jīng)理

四川華科瑞

進(jìn)口設備國產(chǎn)化是趨勢，不能被卡脖子。咱們國家基礎薄弱，從一窮二白，到現在，已經(jīng)可以了。地大物博，人口眾多。

章總

云岫科技

只要結合客戶(hù)痛點(diǎn)，認真做國產(chǎn)儀器還是非常有希望的。

目前國內的制造能力雖然比不上國外，但是已經(jīng)可以了。有些外企的產(chǎn)品雖然經(jīng)典，但是幾年甚至十幾年都沒(méi)有改變了。沒(méi)有小企業(yè)靈活。有部分產(chǎn)品隨著(zhù)行業(yè)的變化，已經(jīng)不能非常好的適應市場(chǎng)了。我個(gè)人覺(jué)得外企其實(shí)大企業(yè)病，推動(dòng)經(jīng)典產(chǎn)品的改變比較困難。

要以市場(chǎng)為導向，即使是利潤的支柱產(chǎn)品如果不適應市場(chǎng)了，就必須敢于改革?？逻_，索尼的隨身聽(tīng)等都是例子

鎂匯科技

很多產(chǎn)品在理論上已經(jīng)達到一個(gè)瓶頸了 沒(méi)法突破就變不了了。

經(jīng)典產(chǎn)品不到萬(wàn)不得已不會(huì )改動(dòng)，要是改也就是微調，就像捷達車(chē)一樣 掙錢(qián)有銷(xiāo)量誰(shuí)還動(dòng)他干嘛呢。小企業(yè)靈活也意味著(zhù)沒(méi)有發(fā)展的持續性。

我們成長(cháng)的良策做產(chǎn)品沒(méi)有短期行為的。兩個(gè)方向 要么做產(chǎn)品 要么綁用戶(hù) 都是費神的活。我覺(jué)得能擺正心態(tài)開(kāi)展合作是個(gè)很不錯的提議。

譚經(jīng)理

致研儀器

取舍，聯(lián)合，修煉內功。找適合的人合作。

呂經(jīng)理

云鉑

我做過(guò)近十年的廠(chǎng)家銷(xiāo)售，從業(yè)務(wù)員到大區到分公司，代理商的角色也是非常明顯，尋求突破和整合也是很難（很多朋友公司都實(shí)驗過(guò)），個(gè)人覺(jué)得洪總的這個(gè)論壇性質(zhì)的討論也會(huì )是解決問(wèn)題的一個(gè)方向，做小了學(xué)習知識，做大了探討方向！尋求突破還是很重要！

鎂匯科技

規模相近 理念一致 產(chǎn)品互補

夏經(jīng)理

四川華科瑞

感覺(jué)未來(lái)也就技術(shù)是核心了。

可能以前競爭比較小吧，現在牌子太多了，同質(zhì)化嚴重。

洪總

廣州綠百草

技術(shù)不能憑空出現啊，要日積月累啊。zui初月旭的色譜柱也很爛，我賣(mài)十支八支退回，經(jīng)過(guò)十年的積累，現在月旭成為國產(chǎn)柱第 一品牌，一年也能賣(mài)幾萬(wàn)支了，很少有客戶(hù)說(shuō)爛了

鎂匯科技

人+技術(shù)+服務(wù)才是核心的的核心

周經(jīng)理

重慶浩譜

合作共贏(yíng)，取長(cháng)補短

阿柒

常州諾基

我們是2B 2C都在投放，主要還是引流獲客。

社群/自媒體這塊還沒(méi)開(kāi)展，這塊私域流量的運營(yíng)相對對個(gè)人能力，還有專(zhuān)業(yè)化要求比較高。

to B 主要是百度 360，to C 主要是淘寶 天貓 京東。效果看整體運營(yíng)，zui短板決定效果。

to C客單價(jià)低點(diǎn)的小儀器 耗材 配件，決策人偏年輕化，有小資金使用權。

葛茜

日本經(jīng)銷(xiāo)商很少竄貨……

洪總

廣州綠百草

是的，感覺(jué)他們更多是商量著(zhù)做，互相配合。

之前聽(tīng)亞速旺說(shuō)過(guò)，日本的經(jīng)銷(xiāo)商也非常多，大家互相配合商量著(zhù)做，這個(gè)客戶(hù)你做，那個(gè)客戶(hù)他做，很少惡意競爭。

好像還有個(gè)原因，日本企業(yè)互相持股，所以不會(huì )亂競爭

鎂匯科技

日本的基本都是差異化的產(chǎn)品比較多，大家一般不會(huì )擠在一起打價(jià)格戰。

國際品牌競爭哪里都差不多 但是日本國內品牌的競爭會(huì )比較理智。

做個(gè)合作商圈每家都有自己的產(chǎn)品提供給圈里的同行，這樣大家互相扶持，也許會(huì )改變現狀！

洪總

廣州綠百草

希望通過(guò)這個(gè)群讓大家互相信任，互相了解，這樣合適的朋友就可以自動(dòng)聯(lián)合在一起，zui終我是希望達成這樣的效果。

張總

天津標臣

日本的儀器和耗材企業(yè)的資金大部分來(lái)自銀行的貸款，家族企業(yè)和民族情懷，造就了日本企業(yè)獨立發(fā)展、向外擴展的市場(chǎng)格局，德國同行的成長(cháng)歷程也類(lèi)同。

反觀(guān)美國市場(chǎng)完全不同，資本運作的利益驅動(dòng)，企業(yè)并購重組是發(fā)展的格局，因此色譜產(chǎn)品的傳統技術(shù)在日本和歐洲尚存，發(fā)展和變革在美國。