彭經(jīng)理

廣州百菱

培訓形式：1.2 比較多，3 比較少。

像我們人數不多，設置考題和分數耗時(shí)，而不是那么合適。但是可以培訓完之后，現場(chǎng)模擬問(wèn)答。

現在好多新人一聽(tīng)規矩太多，這扣錢(qián)，那扣錢(qián)，就會(huì )想辦法對付。我們之前用過(guò)一些激勵方式還可以，也想聽(tīng)聽(tīng)看看其他同行朋友是否有更好的建議。

梁經(jīng)理

考核優(yōu)良是需要的，而且是硬性的，作為儀器銷(xiāo)售對所銷(xiāo)售的儀器了解程度，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

目前培訓方式，我覺(jué)得線(xiàn)上培訓方式也不錯，技能節省廠(chǎng)家成本與時(shí)間，代理商也能靈活安排時(shí)間。當然，線(xiàn)下培訓也不能完全沒(méi)有

沈經(jīng)理

科迷口儀器

培訓是一個(gè)企業(yè)和員工共同進(jìn)步*好的途徑，但是基本所有的培訓都基于表層，管理層面走過(guò)場(chǎng)，員工層面左耳朵進(jìn)右耳出，老板覺(jué)得自己花了大價(jià)錢(qián)大心血，為什么培訓效果總是不盡如人意，跟績(jì)效掛鉤是必要的，但僅僅是為了績(jì)效考核，還不如不培訓。

個(gè)人覺(jué)得，作為員工希望學(xué)到能直接轉化效益的知識，怎么培訓把員工擁有的知識*大化呈現出來(lái)，多層次多輪次使用，需要花心思琢磨，調動(dòng)員工積極性競爭意識很重要，學(xué)的目的是用，用的目的是創(chuàng )造價(jià)值，只有你傳授的知識給員工帶來(lái)了直觀(guān)的價(jià)值，他才會(huì )發(fā)現重要性，才會(huì )努力認真去學(xué)。

我們總是在糾結是先有雞還是先有蛋的邏輯，也用培訓考驗員工的積極主動(dòng)，然而積極主動(dòng)的貌似沒(méi)有幾個(gè)，公司要幫助員工達成成交，樹(shù)立他們的信心。

包總

鎂匯科技

1、培訓的對象：培訓是個(gè)雙向的過(guò)程，只有培和訓的雙方都有意愿才能取得理想的效果。我們以前花錢(qián)請人給銷(xiāo)售培訓，結果有的銷(xiāo)售就是不參加，原因就是家里離不開(kāi)。

所以，我的感觸特別深，有些人（不愿學(xué)習的、不看書(shū)的）就不應該為他進(jìn)行培訓，因為這類(lèi)人就是給他培訓也沒(méi)啥用。

2、培訓的周期：一定是學(xué)中干，干中學(xué)。定期總結，定期培訓。

3、培訓內容：基礎---實(shí)際操作----總結----實(shí)際操作----再培訓這樣一個(gè)過(guò)程。單獨的一兩次不解決問(wèn)題。我認為成交一定是通過(guò)自己努力達成的才有意義。公司給的只有督促和產(chǎn)品支持。信心不是別人幫忙樹(shù)立的。

沈經(jīng)理

科迷口儀器

我認識一個(gè)儀器維修公司，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)三四年的維修公司，公司沒(méi)有一系列關(guān)于維修有關(guān)的文檔。擁有那么多資源，那么多案例，卻沒(méi)有整理成文，這是一個(gè)公司的損失，也是資源的浪費，培養的工程師業(yè)務(wù)都有可能會(huì )流失。

有時(shí)候我們不一定能留住人，但是我們能留住他們的優(yōu)點(diǎn)，技術(shù)，處理問(wèn)題的方法等，不要讓公司的王 牌人員牽制公司發(fā)展。王 牌一旦離開(kāi)，公司面臨風(fēng)險難以預估，我們要做能隨時(shí)打造王 牌的公司，打造王 牌就需要公司有自己掌握住的資源技術(shù)等。

近年出來(lái)的一系列企業(yè)微信企業(yè)qq，公司手機，這些能控制一部分資源流失，但是解決不了根本問(wèn)題。作為一個(gè)企業(yè)，能讓新入職的員工兩個(gè)月出單才是本事，才能吸引員工努力付出，因為他能直觀(guān)感覺(jué)付出跟收獲成正比，才能穩定你的公司跟團隊，為什么招人難，很多員工過(guò)了試用期，還找不到在公司位置，你說(shuō)他做的還有信心嗎。很多企業(yè)要求帶資入職，我有這么多資源，我單干不香嗎。

信心不是別人幫忙樹(shù)立的這個(gè)，對于已經(jīng)有自己獨立想法的人，是這樣的，但大多數年輕人不是。我看過(guò)很多年輕小伙子，外界的認可很快可以找到自信。

我們大部分都是小企業(yè)，面向的員工也都偏年輕化，他們就跟一個(gè)孩子一樣，對于一個(gè)孩子，你還必須多給點(diǎn)鼓勵跟信心，在員工情況都差不多的情況下，我不想員工更換太頻繁，我能做到就是發(fā)揮他的*大價(jià)值。

湯經(jīng)理

月旭

我是在廠(chǎng)家的角度看，公司的支持是產(chǎn)品和服務(wù)，如果都沒(méi)優(yōu)勢，只靠客情關(guān)系的話(huà)，不會(huì )長(cháng)久的。

信心也是一個(gè)個(gè)小項目做起來(lái)的，特別是新人。現在新一輩都是95后00后了，管理方式跟不上時(shí)代的話(huà)，新人非常容易離職的。

小企業(yè)不好招人的，還是要有點(diǎn)耐心和包容度。配件耗材粘度高，農夫型的維護型銷(xiāo)售比較適合。我看國藥的試劑銷(xiāo)售每年都在換，都在招人。說(shuō)到底做銷(xiāo)售大部分還是為了搞收入，不然真不如去找個(gè)穩定點(diǎn)的職能崗位。

現在化學(xué)品，基本都是平臺話(huà)采購了，透明是必然的。商業(yè)閉環(huán)從引流開(kāi)始就已經(jīng)優(yōu)越很多了。 線(xiàn)上模式確實(shí)是價(jià)格透明，效率高，下單方便。客單價(jià)也不高，做折讓都沒(méi)空間。寡頭壟斷市場(chǎng)必然是趨勢。

韓經(jīng)理

賽孚瑞化工

像我們試劑的到現在都找不到業(yè)務(wù)，現在同行之間壓價(jià)太狠了，沒(méi)利潤，業(yè)務(wù)員拿不到高工資。

現在都是比較透明的價(jià)格，今年基本上處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。平臺玩的都是資本，有錢(qián)燒，慢慢改變你慣性思維。

以后的天下就是年輕人的天下，從開(kāi)始他們就接觸這網(wǎng)購、平臺等，對經(jīng)銷(xiāo)商以后更不認可了。直接從根源上斷你的后路, 等他們做大了，再空手套你。

胡經(jīng)理

上海世平

試劑逐漸被廠(chǎng)家平臺，被泰坦等獨角獸等玩壞了。小經(jīng)銷(xiāo)商，越來(lái)越難了。

譚經(jīng)理

廣州金程

學(xué)阿里美團充電寶這些平臺，*后幾家獨大，先補貼后提價(jià)格。

湯經(jīng)理

月旭

商業(yè)模式都是一樣的，韭菜早晚是要割的。

數字化轉型也是國家的大方向。

以前是它求廠(chǎng)家上平臺，現在是廠(chǎng)家搶著(zhù)要上它平臺。