公司成立Z初的3-5年，談下了幾個(gè)代理品牌，有十幾個(gè)人了，公司業(yè)務(wù)也在快速增長(cháng)，我有點(diǎn)信心爆棚了，天天琢磨著(zhù)怎么快速發(fā)展，打算國內各地建立多個(gè)辦事處！

先后成立了湖南，天津，北京三個(gè)辦事處！

這時(shí)有個(gè)比較了解公司情況的朋友好心提醒我，你現在團隊管理很重要啊，要控制好應收欠款，把審核流程規范起來(lái)！

我那時(shí)過(guò)于自信，回復他：“公司這么小，有什么好管理的？只要公司快速發(fā)展，這些問(wèn)題都不重要的！”

結果我很快就被啪啪打臉了……

公司成立初期，因為沒(méi)有完善的管理流程，怎么做怎么管全憑我的感覺(jué)，結果公司問(wèn)題多了去了，整個(gè)漏成了篩子。

因為沒(méi)有控制應收應付，有個(gè)別員工自己收現金不給公司的，還有客戶(hù)有超期欠款，結果采購離職都找不到人。

我也沒(méi)嚴格管理銷(xiāo)售，幾個(gè)外地銷(xiāo)售甚至還另外打了一份工，自稱(chēng)可以多拿一份工資，而在綠百草的業(yè)績(jì)幾年下來(lái)不升反降！

在廣州的幾個(gè)銷(xiāo)售，因為我把公司客戶(hù)都分給了他們，私下吐槽老板屁用沒(méi)有，公司全靠他們養著(zhù)。

有個(gè)銷(xiāo)售臉上有塊黑斑，跟我說(shuō)要做手術(shù)，要請一個(gè)月的病假，我沒(méi)同意，只批她事假，結果回來(lái)就離職。

那段時(shí)間公司氛圍非常差，幾個(gè)銷(xiāo)售陸續離職了，有的創(chuàng )業(yè)了，有的去同行公司了，離職交接做得也很敷衍，很多客戶(hù)再也無(wú)法聯(lián)系上，也產(chǎn)生了很多筆死賬。

十幾個(gè)人的團隊又變回了2-3個(gè)人。

在那幾年公司業(yè)績(jì)也沒(méi)什么增長(cháng)，始終在兩三千萬(wàn)徘徊，我一直處在招人，離職，再招人的循環(huán)怪圈中！

消磨著(zhù)我的銳氣，一直沒(méi)什么進(jìn)步和發(fā)展。

那時(shí)我就在思考，我這么辛苦這么累，只是賺點(diǎn)小錢(qián)，一事無(wú)成，這樣的創(chuàng )業(yè)有什么意義？還記得當初的理想嗎？

這時(shí)我才想明白，不能在這樣蹉跎下去了，要好好整頓一下內部管理了！

攘外必先安內還是有道理的??！

我先邀請那朋友進(jìn)入了公司，負責財務(wù)和采購，建立了發(fā)貨審批制度。

銷(xiāo)售每月要核對應收應付，出現超期欠款會(huì )先扣銷(xiāo)售利潤，等銷(xiāo)售追回欠款后再返還，欠款從一千多萬(wàn)降到了600萬(wàn)，公司流動(dòng)資金充裕了，又可以愉快的訂貨了！

我重新組建銷(xiāo)售團隊，從中挑選了幾個(gè)有潛力的，加上各團隊的骨干，和他們商議入股的事情，第1期加上我總共9個(gè)股東，不光是銷(xiāo)售部門(mén)，其他部門(mén)也都有股東了，從此公司氛圍完全扭轉了，團隊非常穩定，連續幾年增長(cháng)率都在50-60%。

有幾個(gè)之前猶豫的主管，后面看到公司的發(fā)展勢頭不錯，也都陸續加入了！

之后，我在各個(gè)部門(mén)都提拔了主管，同時(shí)也是股東，大家雖然經(jīng)驗不多，但是責任心都很強，小公司Z多的還是銷(xiāo)售，我設立了多個(gè)團隊，每個(gè)團隊一個(gè)主管，團隊間互相PK。

當各團隊主管逐步可以獨當一面時(shí)，我終于有時(shí)間考慮公司下一步的發(fā)展問(wèn)題了！